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大浪淘金,方显英雄本色——暨2011年度销售责任状签订大会

M1茗酒坊11月26日上午,我公司2012年度销售责任状签订会议在二楼会议室即将拉开序幕。北京、南京、西安、常州、连云港等子公司经营团队及各销售精英、总部红酒事业部、品牌事业部、财务部等部门负责人齐聚,偌大的会议室,座无虚席,每个人脸上都充满了喜悦,因为我们全部子公司及各部门均完成了2011年度销售的销售任务,有的是大幅度超额完成,所以我们喜悦,但是各子公司及各部门的负责人们也有猜测,2012年度我们的任务是多少?带着喜悦、带着猜测,销售责任状签订的帷幕拉开了。


胡总代表总公司在大家热烈的掌声中走上签订台,常州公司总经理杨剑,北京公司总经理刘欣、连云港公司总经理晁辉、南京公司总经理朱磊、西安公司总经理王宏林、徐州连锁公司总经理王进、徐州品牌事业部总经理顾云、M1红酒事业部总经理陈正风、M1品牌事业部总经理曹波依次上台签订,没有一个部门负责人面对公司定下的任务面露难色,个个饱含激情,签下了2012年度的销售责任状,相信他们拿起笔的那一刻已经在心中展开了2012年度工作开展的蓝图。前面是波涛汹涌的沧海,他们拉起手依次排开准备再一次在波涛汹涌中淘金。


签订仪式后,各子公司经理分别对2012年度经营计划进行详细的方案讲解。


首先是常州公司总经理杨剑,他的经营计划主要是针对销售部门员工全面实施薪酬制度调整;采取多种形式调整产品销售结构;持续深化店面管理;稳步实施新店建设;进一步加强VIP队伍建设;持续加强采购管理等几个方面展开,将2011年度运营中存在的问题在2012度进行了优化,针对上述几方面思路清晰的展开了详细的方案。


北京公司2012年度主要针对内部管理、品牌开发、团队成员业务技能、强强联合拓展我公司业务关系网、特殊渠道建设等方面展开,力争超额完成2012年度销售任务。


连云港公司将前期运营工作进行了总结,2012年度准备从明确部门责任制、规范内部管理、强化奖惩、加大执行力度考核、推进全员营销、积极跟进整上游等方面开展工作,尤其是注重聚人心促融通,团结一致做经营。


南京公司为成立仅仅一年,这一年在朱磊总经理的带领下飞速的发展,针对南京省会城市、产品鱼龙混杂的特殊性,朱磊总经理制定了以下2012年度运营方案:深抓采购工作管理,寻求强强联合、实现采购突破;发展VIP销售队伍,扩张红酒网络建设及白酒销售渠道建设;进一步扩大门店建设。


西安公司成立时间比较久,运营经验丰富,2012年度他们在原有优势的基础上继续加快新网点开发、通过管理继续保持保持利润点的平稳增涨;西安公司的店面服务工作在茗酒坊系统内是首屈一指的,但是他们不满足与现有的状况,继续加大服务意识的提升,将感动客户进行到底……;同时加大宣传力度,计划结合029-87999999销售专线在户外、电台、报纸等各个媒体大力宣传M1茗酒坊连锁专卖店,以此再次提升知名度及销售量。相信他们团队间不断的相互加油,一定会实现既定的目标。


徐州公司负责管理的店面总数最多,设计市区及各县区,2012年他们将继续加强连锁店的管理工作,将直营店、直接管理店、加盟直接管理店等细致的分类管理;加强VIP的队伍建设,继续扩大VIP团队的规模;产品销售管理上采取总任务+特殊产品的任务的方式进行,制定出基础任务、目标任务、理想任务方案,加大自有产品的销售力度,提升利润空间;再此基础上,制定出店面成本降低计划;抓好邮政局、政府、不对等特殊渠道的建设。相信2012年度徐州公司一定能做到简单、高效,以1带5,力争30,顺利完成销售目标。


徐州品牌事业部目前处于多品牌运作阶段,工作量大,任务高,他们在2012年度准备加强营销终端的管理工作、深化营销队伍建设及特殊销售渠道的建设管理工作,积极寻求厂方的支持等几方面开展工作,确保做到简单、高效、快乐,真正和客户做到恋爱、结婚、生子、自留地的九字方针。


M1红酒事业部与2011年6月中旬正式拉开了全国战略部署的序幕,短短半年已经在全国30多个城市开设近100家客户,湖北荆州、山东青岛、山东潍坊、浙江杭州等地建立了10多家红酒酒庄,可以说是直挂云帆济沧海。2012年度红酒事业部将部分机构设置为国内和国外事业部,逐步完善产品结构,低端产品以常州法国卡斯特酒业集团的产品为主;中低档产品以人头马为主及长城定牌全国总代,中高端产品以澳洲莫伊拉、法国露菲尔为主,高端产品以法国及世界各地名庄酒,整体形成60-100个系列品种,丰富产品品类。力争在2012年底在全国建立200家经销网络,60家酒庄。通过模式、文化、理念、服务驱动招商工作的开展。


 M1品牌事业部负责各家公司的品牌运作,总经理曹波计划在2012年度将现有的代理品牌五粮液、郎酒集团、苏酒集团、枝江酒业等继续加深合作;自有品牌汉元、泸家宴、维维四瓶装、百年等推广至各家子公司及分公司,结合前期运营的经验进行实际的销售指导。针对徐州公司,2012年度将从产品整合等方面加强指导;西安公司计划代理一到两款产品,主要品牌自西凤汾酒、苏酒、郎酒中寻找落实。同时确立先公司的主推产品和主卖产品;北京公司增选一款低价位产品,主要从牛栏山、汾酒、泸州这几个品牌中选择,其操作模式主要以分销商为主,利用一级半的营销方案,即分销商+重点直销店;连云港公司计划代理一款高价位产品……。各家子公司及分公司均有详细的思路及方案。

 

 一上午的时间紧张的过去了,2012年度销售责任状签订仪式在大家:“同向、同心、同力”的宣誓中结束。但是各与会人员的心中就好像起伏的波浪一样,久久不能平静,一直在揣测,2012年会怎么样?我们相信一定是大浪淘金,方显英雄本色!也相信这样一支狼性团队,在领头狼的带领下,一定能够顺利实现既定的目标!

  

行路难,行路难,多歧路,今安在。长风破浪应有时,直挂云帆济沧海!预祝各子公司顺利完成2012年度完成销售